京東CEO劉強(qiáng)東：第3輪融資規(guī)模比前兩期大

與中關(guān)村常見(jiàn)的穿著隨意、技術(shù)出身的老板不同，劉強(qiáng)東習(xí)慣打領(lǐng)帶，淺色的襯衣總是熨得挺括整潔，無(wú)論是站著還是坐著都腰板筆直。交談中，他目光溫和，沒(méi)有多余的表情，偶爾談到過(guò)去某一段有意思的生活，會(huì)露出不帶掩飾的微笑。這位外表溫和的70后，3C零售界人送他外號(hào)“價(jià)格屠夫”。

省去了實(shí)體店，省去了渠道商——依靠低價(jià)戰(zhàn)術(shù)，劉強(qiáng)東創(chuàng)建的京東商城以300%的驚人速度持續(xù)6年領(lǐng)跑，被業(yè)內(nèi)稱為“京東速度”。即使在IT業(yè)經(jīng)歷陣痛的2009年，中關(guān)村整體銷售額同比下降30%以上，但京東的訂單依然雪片一樣飛來(lái)，增長(zhǎng)依然毫不減速。

劉強(qiáng)東的身上集中了一個(gè)典型蘇商的傳統(tǒng)品質(zhì)：精明、踏實(shí)、細(xì)致、勤快，從不亂花錢。與京東商城2009年銷售額將達(dá)40億元、穩(wěn)坐中國(guó)最大的B2C公司身份相比，總部至今還擠在被他稱為“中關(guān)村房租最便宜的”銀豐大夏1至4層的一側(cè)。在劉強(qiáng)東的辦公室里，擺著一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的會(huì)議桌，京東商城老板的辦公室兼做公司會(huì)議室。

2009年12月4日，劉強(qiáng)東告訴本刊記者，“京東現(xiàn)在正處在盈虧平衡點(diǎn)上，我們一年的銷售額達(dá)到40億元就足以盈利。”那么，京東2009年能夠按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)40億元的銷售額嗎？劉強(qiáng)東表示，“基本沒(méi)有問(wèn)題。”

2004年創(chuàng)建的京東在線商城，堅(jiān)守B2C商業(yè)模式，在黑暗中跋涉了6年，從點(diǎn)滴做起，終于站在盈利的黎明時(shí)刻。

京東實(shí)現(xiàn)盈利，是一個(gè)標(biāo)志性事件。無(wú)論是對(duì)京東，還是對(duì)整個(gè)B2C行業(yè)。

在此之前，人們對(duì)京東的前景存在擔(dān)憂，3年里吃進(jìn)了數(shù)億元風(fēng)投資金，它要么像亞馬遜一樣成為中國(guó)B2C的領(lǐng)頭羊，而不再是燒錢機(jī)器，要么支撐不下去，倒在黑夜里。

如果說(shuō)企業(yè)商品銷售價(jià)格的制定是一個(gè)深思熟慮、綜合權(quán)衡的戰(zhàn)術(shù)，那么京東的打法完全是個(gè)另類。它從不參考同行、市場(chǎng)的價(jià)格——在3C商品的采購(gòu)價(jià)上，加上5%的毛利，即為京東的價(jià)格。這個(gè)價(jià)格要比3C實(shí)體渠道之王的國(guó)美、蘇寧便宜10%到20%，比廠商零售指導(dǎo)價(jià)便宜10%到30%不等，完全漠視傳統(tǒng)意義的渠道商定價(jià)機(jī)制的游戲規(guī)則。

1000萬(wàn)元、3000萬(wàn)元、8000萬(wàn)元、3.6億元、13億元、40億元……這是京東近6年的銷售數(shù)據(jù)。伴隨6年的高速增長(zhǎng)，京東的市場(chǎng)份額相應(yīng)地快速擴(kuò)張，盡顯B2C王者風(fēng)范。從某種意義上講，代表著電子商務(wù)的京東不斷奪取的新市場(chǎng)份額，正是代表了傳統(tǒng)渠道商業(yè)的國(guó)美、蘇寧等逐步消退的市場(chǎng)份額。

但是京東也有不容回避的硬傷。京東商品的綜合費(fèi)用率為6.7%，而綜合毛利率5%，顯然這是一個(gè)虧損的財(cái)務(wù)比值，京東以低價(jià)奪取市場(chǎng)的策略，是建立在虧損的基礎(chǔ)上。唯一的解決辦法只有繼續(xù)做大規(guī)模，降低綜合費(fèi)用率，直到費(fèi)用率小于毛利率時(shí)才能止虧盈利。

而要繼續(xù)做大銷售規(guī)模，保持高達(dá)300%的增速，需要源源不斷投入巨資。換句話說(shuō)，就是要扛住虧損繼續(xù)燒錢，直到燒出京東的真金。

今日資本的總裁徐新，相信虧損中的京東將來(lái)是塊真金。2009年1月，今日資本聯(lián)合雄牛資本、香港投資名家梁伯韜向京東注資2100萬(wàn)美元——這是在金融危機(jī)大背景下，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)公司在2009年逆市獲得的第一筆國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資。